Konzultantica Tatjana Štefanac Zjalić: Kako pobijediti u igri poduzetništva, grantova i financijskih instrumenata

Naizgled nelogično, ali u poslovnom svijetu sve češće istinito, i bespovratna sredstva mogu skupo koštati ako zbog njih odgađamo stratešku investiciju i rast poslovanja. Pasivnost i čekanje na “savršeni natječaj” postali su najskuplji luksuz. Pitanje više nije koliko košta jedan projekt, nego koliko košta čekanje da isti pokrenemo, provedemo i uspješno finaliziramo. Tatjana Štefanac Zjalić, konzultantica s više od desetljeća iskustva u svijetu investicija i EU fondova, upravo iz tog kuta promatra aktualni trenutak i budući smjer financiranja, posebno kada govorimo o rastućoj ulozi financijskih instrumenata. U nastavku otkrivamo njezinu viziju budućnosti EU fondova, motive iza pokretanja mentorskog programa te zašto povjerenje i empatiju smatra temeljem svakog uspješnog savjetničkog odnosa.

Vrijeme kao najskuplji kapital budućnosti: Koliko stvarno košta čekanje?

S obzirom na to da će u narednim financijskim razdobljima postotak bespovratnih sredstava sve više opadati, financijski instrumenti poput povoljnih kredita, jamstava i fondova rizičnog kapitala, preuzet će sve važniju, pa i dominantnu ulogu. To znači da ćemo se sve više morati kretati prema održivim investicijama s pametnim povratom, a ne oslanjati se isključivo na potpore koje dolaze bez obveze vraćanja. U toj novoj stvarnosti, brzina donošenja odluka, spremnost za suradnju s tržištem kapitala i sposobnost strateškog planiranja bit će ključne prednosti, dok će pasivnost i čekanje na “savršeni natječaj” postati najskuplji luksuz.

Zašto je njezin pristup poseban?

Danas više nego ikad prije, nude se prilike koje pojedinci ne znaju realizirati. Nerijetko imamo slučaj da je pojedinac s odličnom idejom stao pred zid i nije znao kako dalje. Zamor pisanja projekata, administracije i zakonske regulative su obično poduzetnicima kamen spoticaja. Upravo tu na scenu nastupa Tatjana Štefanac Zjalić. Konzultantica s više od 12 godina savjetničkog i menadžerskog iskustva, profilirala se kao jedna od ključnih stručnjakinja u području investicija, razvoja ljudi i organizacije poslovanja. Kroz više od stotinu uspješno realiziranih projekata, surađivala je s različitim klijentima, od agilnih startupa i rastućih malih poduzeća do etabliranih kompanija koje predvode hrvatsko gospodarstvo. Svojim znanjem i preciznim strateškim pristupom najviše je pridonijela sektorima proizvodnje, turizma i informacijskih tehnologija.

Fokusirala se na održivi rast, unaprjeđenje organizacijske učinkovitosti i strateško planiranje investicija. Od kada je prije šest godina pokrenula konzultantsku agenciju Happtory, njezino savjetovanje rezultiralo je s više od 100 milijuna eura podržanih investicija. Time je dodatno potvrdila svoju ulogu jedne od ključnih stručnjakinja u razvoju hrvatske poslovne scene. Tatjana je prepoznata po dubinskom razumijevanju potreba svakog klijenta, individualiziranom pristupu i rijetkoj sposobnosti da kompleksne izazove prevede u konkretna i mjerljiva rješenja.

“Budućnost EU fondova ne leži u čekanju potpore”

U svakodnevnom radu sve jasnije vidim kako tromi sustav natječaja kod poduzetnika stvara zamor, a ne poticaj. Iako su grantovi važan alat, vjerujem da budućnost EU fondova ne leži u čekanju potpore, već u aktivnom korištenju financijskih instrumenata, povoljnih kredita, jamstava i fondova rizičnog kapitala. Smanjenje dostupnosti bespovratnih potpora traži promjenu perspektive: od pasivnog oslanjanja na natječaje prema proaktivnim, održivim investicijama s jasnim povratom. Klijentima danas želim pomoći da prepoznaju ovu promjenu na vrijeme. Brzina odluke, spremnost na tržišnu logiku i strateško razmišljanje postaju nova valuta uspjeha. – izdvojila je Tatjana Štefanac Zjalić, osnivačica konzultantske tvrtke Happtory.

Misija: slušati, razumjeti i zajednički oblikovati put prema uspjehu

U svijetu prepunom prepreka, birokracije, nevidljivih zidova i neiscrpne borbe s “vjetrenjačama”, Tatjana je ponudila odgovore. Ne kroz prazna obećanja, već kroz znanje, iskustvo i autentičnu predanost svakom pojedincu. Kao entuzijast koji nikada ne odustaje, podigla je mnoge na novu razinu poslovnog razmišljanja i djelovanja, pomažući im da ostvare svoje projekte, ali i životne snove. Danas, njezina konzultantska tvrtka Happtory pruža savjetodavne usluge u tri ključna područja: investicije, poslovna transformacija i razvoj ljudi. U segmentu investicija pomaže klijentima u oblikovanju i financiranju projekata kroz EU fondove, investicijske kredite, porezne olakšice i izradu strateških planova. Poslovnu transformaciju podržava kroz implementaciju digitalnih rješenja, usklađivanje s ESG standardima i optimizaciju procesa. U fokusu rada s ljudima je mentorski program, edukacije, motivacija zaposlenika i razvoj organizacijske kulture.

Moja misija je rasteretiti poduzetnike i omogućiti im da se usredotoče na ono što je za njih zaista bitno i u čemu su najbolji. Svaki projekt je jedinstven, a svaki poduzetnik ima svoju priču, ciljeve i specifične potrebe. Moj cilj je pomoći poduzetnicima uštedjeti vrijeme, ukazati im na potencijalne rizike te strateški provesti cjelokupan proces financiranja. Vjerujem da je ključ uspjeha u slušanju, dubokom razumijevanju klijentove potrebe i zajedničkom rješenju problema. Svaki trenutak neiskorištene prilike može nas udaljiti od cilja. Na kraju, iza svakog uspješnog pojedinca stoji tim ljudi koji mu je pomogao, motivirao ga i pružio podršku u ključnim trenucima. Uspjeh nije osobna zasluga, već rezultat zajedničkog truda, povjerenja i međusobne podrške. – naglasila je konzultantica.

Empatija i povjerenje kao pokretači mentorskog programa

U poduzetnički osviještenim kulturama, sustavi mentorstva i umrežavanja ključni su za razvoj i rast poduzetnika kao i njihovog poslovanja. Tatjana je poduzetnica koja zna kako izgleda put od stručnjaka do lidera. Upravo na toj transformaciji danas pomaže drugima. Prepoznavši veliku potrebu i potražnju poduzetnika koji žele rasti, osmislila je mentorski program Poslovna pismenost koji poduzetnicima nudi alate za poslovni rast. Stečeno znanje kroz edukacije Leadership Architecta kao i Digital Transformation Leadera su ono na što je posebno ponosna i što je zasigurno izdvaja na tržištu rada. Kroz svoj program mentorstva podržava vlasnike malih i srednjih poduzeća u njihovom poslovnom rastu da steknu samopouzdanje i lakše donose poslovne odluke. Cilj programa je naučiti polaznike kako strateški planirati rast poslovanja, od upravljanja novcem, ljudima i vremenom, do organizacije i administracije – te razviti ključne vještine potrebne za uspješno i održivo širenje poslovanja.

Oduvijek mi je bila želja doprinositi zajednici i inspirirati druge na bolje. Moja vizija osviještenog poduzetnika bila je pokretačka snaga koja je dala temelj cjelokupnom mentorskom programu. Povezali smo poduzetnike s njihovim ambicijama za rast i razvoj, pretvarajući strateške ideje o širenju, zapošljavanju i povećanju prihoda u konkretne, ostvarive korake. Program je osmišljen tako da pruži konkretna rješenja za izazove s kojima se poduzetnici suočavaju u fazama rasta i širenja poslovanja. Izuzetno me veseli raditi na razvoju talenata i biti dio projekata koji unapređuju poslovanje, jer to je ono što me iznova pokreće svaki dan. Smatram kako je kontinuirano ulaganje u znanje jedan od najvažnijih poklona koji sebi možemo dati, jer rad na sebi ključan je za rast i uspjeh poslovanja. Vjerujem da svaki poduzetnik nosi rješenje u sebi – u svojim mislima i srcu. Naš je zadatak pomoći im da to rješenje prepoznaju i izgovore naglas. – zaključila je Tatjana Štefanac Zjalić.

Foto: Jelena Balić